Conoce el producto. Domina la venta.
Programa para Comerciales de Instalación y Mantenimiento de Ascensores para compañías que necesitan que su equipo venda soluciones complejas con un método estructurado.
VI Edición5 meses | May–oct 2026Online con sesiones en directo Bonificable por FUNDAE
edición del programa
comerciales de instalación y mantenimiento formados
valoración media
¿Para quién es este programa?
Dirigido a perfiles comerciales de compañías de instalación y mantenimiento de ascensores que gestionan cartera, presentan propuestas y necesitan cerrar con más método y más solidez.
Comercial de instalación y mantenimiento
Llevas cuentas, presentas propuestas y trabajas con clientes que hacen preguntas técnicas. Conoces el sector, pero no siempre tienes un método para organizar la actividad, defender el precio o cerrar con consistencia.
Responsable de desarrollo de negocio
Buscas nuevas oportunidades, presentas al cliente el valor de modernizar o renovar un contrato y defiendes el precio en un mercado donde la competencia es constante. Un método y una base técnica más sólida cambian esa conversación.
Perfil técnico con función comercial
Conoces bien el producto pero no siempre tienes un método para organizar la actividad, gestionar objeciones o cerrar con consistencia. Este programa trabaja precisamente eso.
Retos habituales en compañías de instalación y mantenimiento
El equipo comercial conoce el proceso de venta, pero cuando el cliente hace una pregunta técnica la conversación se frena o se deriva a otro departamento.
En un mercado donde muchas compañías ofrecen algo parecido, la diferencia está en cómo se defiende la propuesta. Sin base técnica, es difícil argumentar por qué el precio está justificado.
No hay un método comercial común. Cada persona organiza su actividad y negocia a su manera. El resultado depende demasiado de la persona y poco del proceso.
Las modernizaciones y rehabilitaciones son una oportunidad real, pero el equipo comercial no siempre tiene el conocimiento para detectarlas ni defenderlas cuando el cliente pregunta por los detalles.
Qué consigue tu compañía
Comerciales que generan más confianza técnica
Entienden componentes, costes, normativa, mantenimiento y ciclo de vida. Pueden sostener una conversación técnica con un cliente exigente sin derivar ni improvisar.
Un método de venta que funciona en este sector
Organización del territorio, protocolo estructurado, gestión de objeciones y negociación aplicados al contexto específico de instalación y mantenimiento.
Propuestas mejor defendidas
Cuando el comercial entiende el coste total de propiedad y las diferencias reales entre soluciones, puede argumentar el valor sin ceder donde no toca.
Una venta más consistente
Con un método común, el resultado deja de depender de quién lleva la cuenta y empieza a depender del proceso.
¿Cómo funciona el programa?
El programa es online asíncrono. Cada participante avanza a su ritmo dentro de los cinco meses, con seis sesiones en directo los miércoles a las 16:00.
El programa tiene dos módulos en secuencia. Primero, conocimiento técnico del sector. Después, método comercial aplicado a ese contexto. El orden importa: sin la base técnica, el módulo comercial no tiene dónde apoyarse.
Inicio - 13 mayo de 2026
Sesión de apertura en videoconferencia de 16:00 a 18:00.
Durante el programa
Estudio autónomo en el Campus Virtual de Docensas
+ 4 sesiones en directo los miércoles de 16:00 - 18:00
Cierre - 14 de octubre de 2026
Sesión de cierre en videoconferencia de 16:00 a 18:00.
Conoce la metodología en detalle
Contenidos
Módulo 1.
Conocimiento técnico del sector elevación
Componentes, costes, calidad de servicio, normativa, instalación, mantenimiento y modernizaciones. Lo que el comercial necesita entender para hablar con criterio y defender una propuesta.
Módulo 2.
Método comercial aplicado al sector
Organización personal, protocolo de venta estructurado, comunicación, gestión de objeciones y negociación. Con casos y situaciones del contexto específico de instalación y mantenimiento.
Ver fechas y contenidos detallados
Aprende de quienes conocen el sector desde dentro
José María Compagni
Fundador de Docensas y Secretario General de EFESME. Más de treinta años vinculado al sector de la elevación, desde la formación técnica hasta la representación institucional europea.
Ricardo Vieira
Consultor y diseñador de proyectos de ascensores con trayectoria en montaje, ingeniería, dirección de ventas y liderazgo senior. Amplio conocimiento de los requisitos técnicos y legislativos del mercado europeo.
Diego Cadierno
Jefe de proyectos y profesor de ingeniería de elevación en Docensas. Más de 20 años de experiencia en fabricantes, pymes de instalación y mantenimiento y multinacionales.
Jose Maria Rodriguez
Ingeniero técnico en diseño industrial. Director de proyecto en Ingeniería SAMAT. Más de 20 años diseñando y desarrollando producto en fabricantes de ascensores, con especialización en automatización de oficina técnica y configuradores técnico-comerciales.
Alfredo Gómez
Consultor de innovación tecnológica. Miembro de ISO 178 WG10 (Eficiencia Energética en Ascensores), secretario del comité español de normalización de ascensores (AENOR CTN58/SC7) y miembro del Components Committee de la European Lift Association. Inventor en cuatro patentes.
Manuel Herrero
Consultor y formador en estrategia empresarial y desarrollo organizacional. CEO de Sinergias Globales, especializado en transformación comercial, gestión del cambio y desarrollo de equipos. Experto en acompañar a empresas y directivos en la mejora de resultados mediante formación, consultoría estratégica e interim management.
Inversión y condiciones
2.000 €
Precio por participante. IVA no incluido.
5 meses de acceso completo al programa
6 sesiones en directo con el equipo de profesores
Acceso al campus virtual 24/7
Materiales y casos aplicados al sector
Certificado de aprovechamiento
Bonificable por FUNDAE: El programa es parcialmente bonificable para empleados por cuenta ajena.
Requisitos del participante:
- Actividad comercial en compañías de instalación y/o mantenimiento de ascensores
- Experiencia previa en el sector: haber trabajado en una empresa del sector o tener base técnica en elevación
VI Edición — Plazas limitadas
Cuéntanos qué necesita tu equipo comercial
Si en tu compañía hay comerciales que podrían vender con más conocimiento técnico o con más método, hablamos.