Programme pour commerciaux d'installation et maintenance avancée
Apprenez à vendre des solutions d’élévation performantes
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Ce programme fournit aux professionnels de la vente les outils nécessaires pour fidéliser les clients actuels et en conquérir de nouveaux, en mettant l’accent sur la gestion efficace de leur portefeuille et l’amélioration de leurs performances commerciales grâce à des propositions de valeur attractives, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
La formation complète proposée par le programme combine expertise technique et compétences commerciales, permettant aux participants d’acquérir une compréhension approfondie des produits et services qu’ils proposent, ainsi que des techniques de vente les plus efficaces. L’objectif est de former les participants pour qu’ils deviennent des conseillers commerciaux de confiance.
En outre, le programme forme les équipes commerciales à présenter des propositions de valeur différenciées et personnalisées, leur permettant de gérer des relations commerciales durables et d’améliorer la fidélisation et la satisfaction des clients. Des techniques avancées de vente et de négociation sont enseignées, afin d’augmenter les taux de réussite lors de la conclusion de contrats et dans la prospection de nouveaux clients.
Hybride 60 heures 15 mai- 31 octobreObjectifs de ce cours
Connaître les éléments de l’ascenseur, en analysant les caractéristiques principales des composants des systèmes d’élévation, y compris les typologies, les applications et les critères de sélection.
Se familiariser avec la terminologie et les fonctions des différents composants mécaniques et électriques associés aux ascenseurs, ainsi qu’avec les principales typologies.
Acquérir une vision globale du secteur, des acteurs impliqués et des principales activités du domaine de l’ascenseur.
Connaître les clés du succès commercial et les protocoles de vente spécifiques au secteur, à travers des notions de base en marketing et en vente.
Apprendre à assurer une communication efficace, aussi bien avec les clients qu’avec le service de production.
Calendrier des visioconférences 2025
Horaires des visioconférences : de 16h00 à 18h00 (GMT+1)
