Nel settore degli ascensori non c'è spazio per l'improvvisazione.
Né nell'installazione, né nella manutenzione, né nella vendita.
Il cliente non acquista più solo perché riconosce un marchio. Confronta. Chiede. Cerca referenze. Vuole il prezzo più basso e, allo stesso tempo, esige qualità, garanzia, conformità normativa e risposta immediata. In un mercato con migliaia di aziende omologate, l'ipercompetitività è la norma.
E in questo contesto, i commerciali svolgono un ruolo decisivo.
La guerra non è solo tecnologica, è anche commerciale.
"70 anni di esperienza, servizio di assistenza rapida 24 ore, qualità, garanzia, servizio."
"Esperti in manutenzione multimarca e riparazione."
"Leader del settore."
"Ampia gamma di prodotti per il trasporto verticale per soddisfare qualsiasi esigenza dei nostri clienti."
"Tutti i nostri prodotti rispettano tutte le normative vigenti."
"Progetti su misura e adattati alle esigenze di ogni utente, con un'installazione rapida, semplice ed efficace."
In un mercato così saturo e avanzato, queste affermazioni non sono più sufficienti per convincere il cliente che la nostra soluzione è la migliore. Sono il minimo indispensabile.
Più o meno tutte le aziende del settore offrono buoni prodotti, sistemi di risparmio energetico, sicurezza garantita, soluzioni senza locale macchina...
Dove sta, allora, la differenza?
Nella presentazione. Nell'adattamento a ogni cliente. Nel modo in cui si difende un preventivo. Nel modo in cui si gestisce un'obiezione. Nel modo in cui si trasmette fiducia.
E, soprattutto, nel fatto che il commerciale si posizioni come un esperto che insegna cose che il cliente non conosce, sfida il suo modo di pensare e gli apre opportunità che non avrebbe considerato senza la sua consulenza.
Il commerciale del XXI secolo: né solo tecnico, né solo venditore.
Il commerciale di ascensori oggi deve conoscere con precisione gli attributi del prodotto: normative, cicli di manutenzione, accessibilità, efficienza energetica, modernizzazioni, ristrutturazioni…
E, allo stesso tempo, deve padroneggiare strumenti di marketing, tecniche di vendita consulenziale, comunicazione efficace e gestione dei clienti.
Perché vendere un ascensore non è come vendere un elettrodomestico. Significa vendere un'installazione critica, che sarà operativa per decenni e che influisce direttamente sulla sicurezza e sulla vita quotidiana delle persone.
Le aziende che vendono meglio formano i loro commerciali.
Formarli sul serio. Non con una chiacchierata occasionale. Non con un dossier di prodotti.
Con un programma rigoroso, aggiornato e progettato specificamente per il settore.
Per questo esiste il Programma per Commerciali di Installazione e Manutenzione di Ascensori:
- Per fare in modo che i venditori parlino con la sicurezza che solo la conoscenza approfondita del prodotto può dare.
- Perché possano argomentare con criterio tecnico.
- Perché sappiano chiudere operazioni in contesti di massima competizione.
- Perché siano parte attiva della reputazione della loro azienda.
In un settore saturo, la differenza non sta solo nella cabina.
Sta in chi la presenta.
Vuoi commerciali che vendano di più?
Inizia formando meglio il tuo team.
Comprendiamo che l'ideale è formare tutti i commerciali dell'azienda, quindi offriamo sconti per gruppi.
📌 Posti limitati a 15 partecipanti e una sola sessione annuale.
