Programme pour les commerciaux
appliqué aux entreprises d’installation et de maintenance d’ascenseurs
13 mai - 14 octobre 2026
Actuellement disponible exclusivement en espagnol.
Versions dans d’autres langues disponibles sur demande.
Ce programme fournit aux professionnels de la vente les outils nécessaires pour fidéliser les clients actuels et en capter de nouveaux, en se concentrant sur la gestion efficace de leur portefeuille et l’amélioration des résultats commerciaux grâce à des propositions de valeur attractives adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
La formation complète proposée par le programme combine connaissances techniques et compétences commerciales, offrant aux participants une compréhension approfondie des produits et services qu’ils proposent ainsi que des techniques de vente les plus efficaces. L’objectif est de permettre aux participants de devenir des conseillers de confiance.
En outre, le programme prépare les équipes commerciales à présenter des propositions de valeur différenciées et personnalisées, ce qui leur permet de gérer des relations commerciales à long terme et d’augmenter la fidélisation et la satisfaction des clients. Des techniques avancées de vente et de négociation sont également enseignées afin d’améliorer le taux de réussite dans la conclusion des contrats et l’acquisition de nouveaux clients.
Objectifs de ce programme
Connaître les éléments de l’ascenseur, en analysant les caractéristiques principales des composants des systèmes d’élévation, y compris les typologies, les applications et les critères de sélection.
Se familiariser avec la terminologie et les fonctions des différents composants mécaniques et électriques associés aux ascenseurs, ainsi qu’avec les principales typologies.
Acquérir une vision globale du secteur, des acteurs impliqués et des principales activités du domaine de l’ascenseur.
Connaître les clés du succès commercial et les protocoles de vente spécifiques au secteur, à travers des notions de base en marketing et en vente.
Apprendre à assurer une communication efficace, aussi bien avec les clients qu’avec le service de production.
Nos professeurs
Calendario 2026
seis miércoles a las 16:00 en videoconferencia
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La capacité commerciale et de gestion est le moteur qui permet aux entreprises d’installation et de maintenance d’ascenseurs de croître de manière solide et d’apporter une réelle valeur à leur environnement. Lorsque les commerciaux comprennent leur rôle stratégique, ils ne se contentent pas de conclure des contrats : ils renforcent les entreprises, élèvent les standards professionnels et contribuent à une société plus sûre, plus efficace et offrant davantage d’opportunités pour tous.