Programa para Comerciales
aplicado a Compañías de Instalación y Mantenimiento
13 de mayo - 14 de octubre de 2026
Este programa proporciona a los profesionales de ventas las herramientas necesarias para fidelizar a los clientes actuales y captar nuevos, enfocándose en gestionar eficazmente su cartera y mejorar los resultados comerciales mediante propuestas de valor atractivas adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
La formación integral que ofrece el programa combina conocimiento técnico con habilidades comerciales, brindando a los participantes una comprensión profunda tanto de los productos y servicios que ofrecen como de las técnicas de venta más efectivas. El objetivo es capacitar a los asistentes para que se conviertan en consultores de confianza.
Además, el programa capacita a los equipos comerciales para presentar propuestas de valor diferenciadas y personalizadas, lo que les permite gestionar relaciones comerciales a largo plazo y aumentar la fidelización y satisfacción del cliente. Se imparten técnicas avanzadas de venta y negociación que mejoran las tasas de éxito en los cierres de contratos y en la captación de nuevos clientes.
Objetivos de este curso
Connaître les éléments de l’ascenseur, en analysant les caractéristiques principales des composants des systèmes d’élévation, y compris les typologies, les applications et les critères de sélection.
Se familiariser avec la terminologie et les fonctions des différents composants mécaniques et électriques associés aux ascenseurs, ainsi qu’avec les principales typologies.
Acquérir une vision globale du secteur, des acteurs impliqués et des principales activités du domaine de l’ascenseur.
Connaître les clés du succès commercial et les protocoles de vente spécifiques au secteur, à travers des notions de base en marketing et en vente.
Apprendre à assurer une communication efficace, aussi bien avec les clients qu’avec le service de production.
Nuestros profesores
Calendario 2026
seis miércoles a las 16:00 en videoconferencia
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La capacidad de gestión es necesaria como instrumento para que las organizaciones que conviven en la sociedad civil prosperen. Una sociedad civil con compañías y organizaciones bien gestionadas es una sociedad fuerte y una sociedad fuerte ofrece las condiciones para que sus ciudadanos se desarrollen con plenitud.